一剑老师：
你好
希望有时间可以回我一下，我在一个四线城市，这边外贸行业种类不是很多，做外贸三年左右吧，换了几个行业，产品a，因为不景气，所以之后又是产品b，因为是应用到行业c上的，要求比较高，但是公司产品有不合格，所以也就直接不干走人了。现在真想稳定下来，做一个产品然后就一直做下去了，现在想做化工了，主要是想的是家里有亲戚有个小厂子，到时候我可以自己做soho，然后可以在他们家弄产品，但在网上搜了一下，现在貌似化工也不好做了，所以很是郁闷，不知道该做啥产品了，之前听朋友说南方那边做外贸要好做点，都想去南方了。希望能给点建议，谢谢
echo.
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echo 你好。
谢谢你对磨一剑的信任。
看了你的问题之后。
我想的第一件事情是：你有好好想过：自己到底想要的是什么了么？
对于自己的人生道路，我们很多时候会不知所措。
究其原因是因为不知道自己想要的是什么。
当自己不知道想要什么的时候，也不知道哪条路更适合自己了。
会迷茫，会彷徨，甚至会怀疑自己。这种状态真的很难受。
这种状态，不是我们没有选择，而是我们选择的机会太多。
所以我们或多或少会有选择恐惧症。到底哪个才更更好？
我们又该如何选择？
不着急，那就先让我们来看看，你的几个选项：
1）开始做化工。优点：亲戚有小厂，为自己以后的soho做准备。缺点：网上说化工不好做。
2）去南方工作。优点：听朋友说南方外贸好做。 （可能）缺点：现在不在南方。
首先，我就按照你自己所说的优缺点进行分析：
做化工，虽然是自己亲戚的工厂，有支持，对以后soho有帮助，但是网上说化工不好做。
所以你会担心自己也做不好化工。
所以你自己的逻辑就是：网上说化工不好做，那么自己去做可能也会不好做。
自己好不容易从一个坑里跳出来了，一不小心又跳进了另一个坑里了。
再来看第二个选项：
朋友说南方外贸好做，所以想去南方了。所以你会说那么我去南方外贸也会好做一点。
所以这里你自己的逻辑就是：朋友说南方外贸好做，我觉得我去南方外贸也好做。
只是你担心的问题是：我不在南方（可能要背井离乡），可能我还有很多的不舍。等等。
那么看看你所推理的逻辑或者判断是否存在一些问题呢？
来看第一个选项，其实有两个小问题：
1）化工外贸是否好做？ 网上说不好做。
我相信做任何产品都有人说不好做。不相信，你可以在磨一剑的任何一个外贸群里问问，你们的产品好做么？
估计大部分人都说不好做。“不好做”，大家可以非常轻松的说出好多理由：我们的产品周期太长，我们的产品价值太低。我们的产品市场容量太小。等等。
假如你是开服装店的，你发现，你给客户报完价格后，很多客户第一反应就说“贵”。不管报100，报200，好像都说贵，为什么？
磨一剑这几年接触过很多的成功的老板，大部分都说自己的产品，都不是很好做。
那如果接触的是业务员，那几乎都说不好做。很少，有业务员，说很好做。
（说很好很好做的，经常晒收入的，基本上是做微商的，极力邀请你加盟做代理）
所以“不好做”，成了外贸人的口头禅。就像“贵”，成了客户的口头禅。
所以产品不好做，是大部分行业的常态。因为大部分行业竞争是非常激烈的。
当然也还有很多产品，是好做的，即使非常的好做，可能也不想让别人知道。
比如很多电子产品，刚开始出来的时候，很多人闷声发大财，不想让别人知道。
所以产品好做，但肯定有某些方面优势：
比如，公司的产品有足够的技术领先水平。
公司的产品有足够的价格领先水平。
公司的产品有足够的质量品牌领先水平。
公司的产品处于市场需大于求的阶段。
所以你需要做的不仅仅只是看看网上有人说化工产品是否好做。
更重要的是，你要去了解你亲戚的化工产品，化工是整个行业，里面的产品五花八门。
你亲戚的化工产品，
产品技术怎么样？
价格怎么样？
质量怎么样？
在同行中竞争力如何？
这个产品的行业前景怎么样？
等等。
2）网上说不好做，那么我来做，也会不好做，或者说不是很容易做。
别人说不好做，和自己做不好做，是否是等号关系？
记得马云说过：
“一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。”
也就是说，不同的人去做，结果完全不一样。
所以说，别人说不好做，你去做，不一定不好做。
别人说，好做，你去做不一定好做。
即使同一个公司里，资源几乎一样，但是业绩相差还是很大。
这里的关键是，你，做为最核心的生产力要素。起着决定性的作用。
所以你是否该反过来想想：我是如何能让不好做的产品变成好做？
换句话说：大家都说化工产品（外贸）不好做，那么我是该提升什么能力，才让化工（外贸）变的好做呢？
显然，你在这个方面是比较欠缺的。
让我们再来看看你的经历：外贸三年，换了几个行业。
磨一剑身边接触过的外贸人，做的比较好的。大都是在一个行业里深挖。
那种三天两头换行业的，基本上收入或者能力不是特别的好。
为什么？ 因为行行有门道。
你刚开始从一个行业开始适应另一个行业的时候，就拍拍屁股走人了。
不要说能摸到里面的门道，可能伪门道都没有完全摸到。
我们是可以换行业的。我们也必要死守一个行业。
只是说，我们在换行业的时候，多看看，多想想，多做做。
当我们决定入行的时候，那么请一头扎进去。
越扎越深，到时候，你会发现那里有一大把钱等着你。
其次，我们在做的过程中，是不是有努力在提升自己的能力。
磨一剑vip中，这两年有很多成长起来的外贸人，成长的速度非常快，例如vienna，forrest, clara，lily 等等。
不是说，磨一剑有多牛逼，或者磨一剑教的好，而是他们自己努力的把所学应用到实际工作中。
磨一剑的角色最多是个加速器。能跑多远能跑多久，关键还是看每一个人自己的努力程度。
再来看你的第二个选项。
朋友说南方外贸好做，我也去南方工作。
其实任何一个地方都是可以做外贸的，好做不好做。上面也分析过了，关键是看公司的竞争实力以及你自己的能力。
所以说，你去了南方，不是外贸就容易做了。
而是：
第一个就是你的选择范围广。
可能南方的产业或者贸易公司多，你可以选择的范围就多。就像很多人说的，机会多。
所以我们看到还是有很多很多的人往北上广挤进去。
貌似挤进去了，仿佛有了无限的希望，就等于人生半只脚踏进了成功。
其实你能不能够抓住机会，做的很出色，这个是另外一回事。
所以不是你去了南方，就一定比你在北方强。
也有很多去了北上广没什么成绩，反而回老家了开始起色了。
是有范围广是好事情，懂得在广范围里，找到自己想要奋斗的行业和公司，才是关键。
如果不懂得去思考和识别优秀的行业和公司，那么范围广是失去意义的。
第二个就是氛围好。
这个是我经常听到有人和磨一剑说:“磨老师，我要去广州（深圳，宁波，义乌）了，那里的氛围好,你觉得怎么样？”
在我们vip群里的会员，有去义乌的，发现不合适。最后还是直接回去了。
有觉得在外地也没做出多大的成就，回了老家和家人团聚后，感觉好多了。
其实说的氛围好，关键是所谓的氛围对你有没有帮助。
这个氛围：
1）我要融入这个氛围。
2）这个氛围对我的帮助，反过来我要帮助这个氛围。
要不然，总感觉自己格格不入。是没有归属感的。而这个所谓的氛围对自己也是没有帮助的。
最后再来说说，假如以后还会遇到类似的选择，我们又该如何选择呢？
磨一剑讲几个参考的标准供给你去思考。
1.选择之前，多做准备工作。
对于重大的选择，我们可以多做准备，了解事情的真相，可能更加有利于自己的选择和判断。
就好比，你今天在做这个选择之前，那么来问磨一剑。
虽然磨一剑没有给你百分之百确定，哪个选择更好，但是更加让你了解选择的真相。
所以对于化工的产品和行业，你完全可以和你的亲戚沟通，更多的了解化工行业以及公司产品的深层次信息。
举个例子：
图片：ddd.webp.jpg
马云和孙正义
我们来看看亚洲首富孙正义（也就是当年花2000万美金投资阿里巴巴）的日本男人，当年为了找出自己想做的事情，花了两年，读了四千本书得出40个项目，
在这40个项目里做了详细的调查，每一个项目的资料有三四十厘米厚，40个项目全部合起来，文件足有十多米高。最后决定成立softbank（软银）。
那我们是否也要想想看，我们在做选择之前，是否花点心思去做一些准备？
2.在选择的过程，问问自己背后的动机。
选择的过程，就是了解自己的过程。
人这一辈子，最难的是了解自己。
当真正的了解自己，也能够真正的运营和把握好自己了。
所以借助选择的问题，去内心多交流，挖掘自己内心的真实想法。
通过这两个的选择：
发现自己真正在乎的是想做一个好产品，扎下去。
那么核心的点就是选择一个足够好的产品或者行业。
然后，需要做的就是尽可能了解自己想进入的行业。
或者说，
我是真正在乎的是我所跟的人和团队。
因为我可能做不了第一把手，但是我可以成为一个很出色的得力助手。
3.不管如何选择，请降低对结果的期望值，并尽全已付把所选择的做到极致。
不管你留在这，开始做化工。还是你决定启程去南方。
两种结果，都有可能比自己想象的更好，或者更差。
最好的结果，一定是你自己选择，并且坚持走出来的。
磨一剑一路走来，我从来不认为自己的选择有什么最优。
但是我相信，我自己一旦做出的选择，我一定要努力做到最优。
就好比，当我决定走出来，努力去帮助大家去成长。
那么我一定要努力把“帮助每个人去成长”做到极致。
看到这里，你可能有一点点想法。
那么，最后我来做一个思路步骤总结，会让你更加清晰。
第一：确定选择的问题，思考问题背后的动机根源。
第二：根据背后的动机根源，给出每一个动机根源评判标准分。
第三：根据每一个评判的标准分，给出每一个选项的最终得分。
第四：得出最高分数的选择。
第五：如果最高分数的选择你也不满意。你重新做出备选方案，或者你直接做出一个新的选择。
最后的最后，每个人的选择，都是自己的选择。别人最多是帮助你做出选择。
谢谢
磨一剑。
如有任何问题，欢迎留言。
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